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永利皇宫463娱乐网址增長一直是一個世界性課題,企業永遠不會停止尋求增長的腳步。而目前國際國內的大環境造成了“過剩”和“微利”兩大普遍趨勢,如何在這樣的背景下增長就顯得尤為重要。永利皇宫463娱乐网址集團憑借多年從事集團研究的深厚理論功底和業務實踐,對集團的增長展開了立體化、大縱深的研究,尤其是總結了一套在過剩和微利背景下的增長戰略,希望能為眾多集團企業在困難中依然獲取增長提供幫助。

永利皇宫463娱乐网址一、“過剩”和“微利”產生的七個根源

產業結構先天散亂導致的難以整合——中國特色
信號管理失誤 ——劣幣驅逐良幣
高端領域投資無門導致中低端投資過剩 ——山寨創新
鼓勵及扶持政策,區域保護 ——GDP至上
低效過剩資本供給 ——錢生錢游戲
政商關系衍生多元化及不對稱運作 ——劉志軍現象
永利皇宫463娱乐网址 難以退出僵局—擊鼓傳花

傳統增長方式乏力的背后:
人無我有:鋪攤子、上項目、圈地盤
人有我廉:拼規模、拼份額、拼價格
人廉我優:求升級、調結構、捋客戶
人優我轉:轉戰場、轉模式、轉思維

永利皇宫463娱乐网址激活日本三支箭和中國增長三動力:

對于日本來說,第一是遠離通貨緊縮的陰影——大膽的金融政策;第二是點燃不溫不火的經濟——機動性財政政策;第三是恢復并提升企業和民眾的自信,化“期盼”為“行動”——日本復興戰略。
對于中國來說,增長的三動力是改革的紅利、內需的潛力、創新的活力。

永利皇宫463娱乐网址以下是幾個千億集團的樣本:

(1)五礦集團貿易為本,反控資源,全鏈服務

【發展戰略】以貿易為基礎,集約多元,充分發展營銷網絡;以客戶為中心,依托資源,積極提供增值服務;使中國五礦成為提供全球化優質服務的金屬礦產企業集團。
【規模目標】2011年已實現營業收入2550億元,利潤總額70億元,力爭2015年實現營業收入4000億元,利潤總額150億元。
【產業布局】黑色金屬產業、有色金屬產業、金融服務業、房地產業、物流業、海外企業。
生產、貿易與科研一體化融合發展,國內外業務更趨均衡,培育重點“大商品”效果集中顯現,覆蓋基本金屬前、中、后端的產業綜合服務體系逐步清晰。
【核心能力】著力培育多渠道掌控關鍵資源的能力、強大的供應鏈管理服務能力、專業化的市場運作能力、科技與管理創新能力、弘揚五礦企業文化的能力。

(2)中鋁公司綜合礦業,上下貫通,內外縱橫

【“十二五”發展的目標和任務】
緊緊圍繞科學發展的主題、轉變發展方式的主線,強力推進全方位深度結構調整和戰略轉型,持續深化管理改革創新和科技自主創新,貫徹落實國際化戰略和資源開發戰略,實現“一個目標”,強化“兩個鞏固”,抓住“三個著力”,落實“四個保障”,處理好“五大關系”,為公司在新的重要機遇期實現又好又快發展打下堅實的基礎。
【規模目標】
到2015年,資產規模、銷售收入分別達到了6000億元和3500億元,盈利水平達到160億元。
【產業布局】
永利皇宫463娱乐网址 優化發展鋁、優先發展銅、整合發展稀有稀土、跨越式發展煤炭和鐵礦石、積極發展工程技術、選擇性發展新興產業、加快推進海外開發、拓展全球貿易和確保國防軍工、國家重大科技工程材料供應。

永利皇宫463娱乐网址(3)江銅集團以銅為主,資源掌控,聯手出海

【發展礦山】
在國內外繼續積極并購擴張,加強與行業內重要資源類企業合作,拓展銅、鉛、鋅等有色金屬和稀貴金屬以及稀土資源儲備和資源長期供應渠道,增加資源儲量,提高原料自給率,力求通過五年至十年努力,控制的銅及其他有色金屬、稀貴金屬資源翻一番至兩番,有色金屬礦產能力翻一番;引領硫精礦綜合利用新標準,成就中國最大的硫化工業務。
【鞏固冶煉】
保持銅綜合產能國內第一的地位,在一個階段內不再擴大銅冶煉規模,而是提高冶煉方面的競爭優勢,搏取規模效益、培育成本和質量競爭優勢。使集團的冶煉業務在先進工藝技術及低成本競爭優勢等方面領先同業,冶煉技術指標、經濟指標與世界同行業先進水平對標。同時尋求鉛鋅、稀土等方面有新突破,逐步達到40萬噸鉛鋅冶煉產能;加大相關稀散金屬的回收與冶煉加工,努力成為世界上具有重要影響力的稀散金屬供應商。
【精深加工】
以替代進口為目標規劃和發展銅加工,專注于高附加值銅線、纜、箔、管、板帶產品精深加工,提供高性能、高精度銅加工產品,建立完整的銅產業鏈。同時將延伸稀貴、稀散金屬產業鏈,提高附加值。
【相關多元】
擇機參與鉛鋅等其他金屬和稀土的生產與經營;吸引優秀人才,積極并購重組,建立新業務平臺,發展金融業務,逐步構建能與產業形成良性促進的金融體系,通過五年左右的培育,使金融業成為江銅集團發展的重要支持平臺和增長亮點。同時以有色金屬經營為主業,依托國內國外兩個市場,開展內外貿易,期貨和現貨聯動,并以物流及進口產品貨代為輔助,實現集團貿易的突破,努力成為全國最大的有色金屬、稀散金屬、稀土生產商和貿易商之一。

永利皇宫463娱乐网址(4)金川集團全球經營,多元布局,技術創新

公司的“十二五”目標是:有色金屬及加工材年產量過150 萬噸,化工產品450 萬噸;產品銷售收入確保1000 億元,力爭1200 億元;營業收入確保1500 億元,力爭1800 億元;利稅總額確保100 億元,力爭120 億元;資產總額達到1500 億元,打造千億企業。
公司的遠景目標是:進入世界500 強,建設百年金川,實現基業長青。
現在的資源策略:
自有礦山滾動投資;
以控股方式對海外的鎳銅礦產資源進行股權投資,以此實現原材料和半成品的長期供應,并相應掌控部分供應渠道;
以參股方式對國際鎳銅及有色金屬企業進行股權投資,以此獲得一定份額的金屬原礦和精礦供應量;
以協議項下包銷方式與海外礦山公司達成包銷協議,保證每年獲取穩定數量的礦石;
積極進入國內和國際風險勘探市場,通過簽訂合作風險勘探協議在國內和國外探勘

二、過剩下的基礎戰略

撤退——壯士斷臂、以退為進
縮核——由量而質、優勢主業
卡位——搶占有利產業鏈位置
控本——成本,價格,性價比
永利皇宫463娱乐网址 沖壓——投猛藥,促過剩,戰略性虧損,嚇阻

(1)通用電氣金融業務的時代特點
第一、面向中間市場的金融服務:
產業機器租賃、金融服務
歐洲機械設備金融服務)
面向制造商的銷售支援金融)
第二、機械設備公司:
通訊衛星的租賃、租用服務)
飛機金融服務
為企業提供汽車租賃
GE西格(海上集裝箱租賃)
對企業的信息系統)
臨時住宅、設備的租賃、租用)
卡車租賃
鐵道車輛金融服務
拖車租賃服務
第三、專業保險:
企業金融
不動產貸款、投資
股票投資
第四、消費者服務:
面向國際消費者的信用服務
汽車金融服務
人壽保險、養老金服務
住宅貸款服務
美國國內信用卡以及其他零售業金融服務
Visa/Master
GE Capital Japan
GE Capital Australia
第五、特殊保險:
再保險
信用保險
信宅貸款保險
永利皇宫463娱乐网址 國營公司債券信用保證以及面向自治體的投資運用

(2)成本處方
資源成本上升——產業鏈,風險探礦,聯盟,成本消化,規避
原材料短缺及漲價——套保,外包,貿易,替代品,新工藝
能源短缺及漲價——節能,替代品,多渠道,
資金成本——境外貸款,上市,高周轉,賬期理財
勞力成本——新工藝,規模化,高效,設備升級,高附加值
土地成本——園區化,分模塊,退二進三
環保成本——合同能源管理,表外融資,顯性化
人民幣升值——幣種組合,進出口結合,境外貸款,境外設備融資租賃,人民幣報價

三、過剩下的增長戰略

過剩下的增長戰略將是一個產品增長——客戶增長——區域增長——價值增長——服務增長——客戶價值增長——能力與資源增長的循環。
(1)卡特彼勒的戰略突圍
卡特彼勒是一家總部設在美國的重型工業設備制造公司,是世界上最大的工程機械和礦山設備生產廠家、燃氣發動機和工業用燃氣輪機生產廠家之一,也是世界上最大的柴油機廠家之一。
卡特彼勒以培養優秀的團隊,創造非凡的業績,成為全球行業領導者為目標,制定了以“八大愿景”為重點的十年戰略規劃:
成為各涉及領域的全球領導者
通過產品、服務幫助客戶成功
分銷系統具有競爭優勢
打造世界級的供應鏈體系
 構建創非凡業績的商業模式
擁有富有天賦的員工
幫助客戶實現可持續發展
給股東帶來可持續的回報
(2)三一集團發展代際特點
1.三一集團高速成長的秘訣在于發揮各層面的比較優勢,抓住核心點,以速度沖擊規模;
2.三一集團十二五方向以產融結合為主,向體量化、創新化經營轉型;
3.三一集團下一階段發展以三菱及卡特彼勒等的財富壟斷模式為主,以控制高利潤、高價值、高端市場為終極武器,走環節壟斷、資源壟斷之路。
三一集團先凝聚技術與品牌,再以規模拉動成長,穩住存量板塊,開拓增量市場:
三一集團早期即認識到工程機械行業規律:出口市場最大化,即明確全球化發展布局;
把握住國際機械企業特征:規模化,即明確滾動式擴張模式;
三一集團總結出了一條先塑軟實力再強硬實力的“酒心糖”模式
(3)歐唯特集團
歐唯特集團在業務推廣上通過多種方式、對處于不同階段的客戶采取有差異的、有針對性的營銷手法來挖掘客戶的潛在價值;在業務推廣上通過多種方式、對處于不同階段的客戶采取有差異的、有針對性的營銷手法來挖掘客戶的潛在價值
(4)春秋航空
春秋航空從五個方面算精細賬:
營銷:航空+旅游
機票直銷
春秋航空旅游網B2C
在機上銷售商品
不提供餐飲,取消礦泉水
登機牌,坐席定價
維護:
樞紐航材備件
統一機型備材
機隊:
同種機型的單一型號
機身改造增加座位(取消頭等艙與商務艙,減少機載餐食和服務人員等節省出的空間)
人員:
人機比國內其他航空公司的120:1甚至200:1,春秋航空做到60:1
人員培訓費用
航線:
二線聯盟
支線策略
密集航線設置
航班延誤自身接力
專用旅客候機區域,飛機不靠廊橋、不用擺渡車、不用離港系統、不需要復雜的行李轉運、飛機上不對號
(5)區域增長視角解讀國際化
第一、企業全球化進程是通過戰略資源整合、產業體系締造、與金融運作控制來實現獲取多層級利潤與產業鏈控制;
第二、全球化進程是企業價值再造的過程,企業須轉變配置式的被動融入而應通過前瞻性的功能設計構筑超級架構平臺,主動卡位全球化進程,實現領先成長

永利皇宫463娱乐网址四、過剩下的高級戰略

并——并購剩余產能
整——整體解決方案
平——為產業構筑平臺
融——多維升級產業,產貿融服創
鏈——供應鏈、產業鏈、生態鏈戰略

永利皇宫463娱乐网址五、同時導入轉型戰略

鉆—縫隙,局部,差異
擠—連片,擴大,平臺
穩—聯盟,客戶關系,整體解決方案
擴—利潤漂流原理,規模,轉換成本
壓—壁壘,進攻,擴大優勢,窒息對手
不同變革層次的指數級躍遷效果:五個帶來不同效果的變革層次,每多上一個層次帶來截然不同的指數級的變革效果
通常某一層次呈現的問題,解決的方法不應只局限于該層次,而應該從更高一層、甚至于源頭進行剖析,解決更高層次的問題。
本質問題解決的越徹底,表象問題斷決的越直接。
把握利潤域的變化導致利潤區的變化:從掙“掙錢者”(生存需求)的錢
到掙“用錢者”(剛性需求)的錢
再到掙“花錢者”(改善需求)的錢
再到掙“燒錢者”(身份需求)的錢
永利皇宫463娱乐网址 最后到掙“投錢者”(地位需求)的錢

六、增長戰略的九大資源支撐平臺

戰略對接保障資源
政策落實爭取資源
混血發展引進資源
地區嫁接輸入資源
合資合作吸引資源
資源整合集約資源
價值重組提升資源
私募上市放大資源
商幫協作強化資源
 

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