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管理咨询服务 - 集团战略管理咨询 - 战略联盟管控
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   集團戰略咨詢-戰略聯盟管控

 

 

 

        一、服務介紹

  戰略聯盟是各企業在追求長期競爭優勢過程中為達到企業目標而與其他企業的結盟,通過相互交換互補性資源形成合力優勢,共同對付強大的競爭者。企業可以通過戰略聯盟有效化解其在資源方面的劣勢,在付出較少成本的同時,去獲取更多的資源整合價值,進而有助于其競爭優勢的成本放大和提升。

永利皇宫463娱乐网址  由于戰略聯盟能夠給企業帶來十分獨特的價值,它已經成為企業界關注的焦點。然而,隨著全球經濟一體化的發展、競爭格局的演變,以及信息技術的突破和飛躍,戰略聯盟及其成員企業的結構都發生了深刻的變化,由此帶來的結果是戰略聯盟的管控體系呈現出愈加明顯的系統性和復雜性。

永利皇宫463娱乐网址  永利皇宫463娱乐网址以永利皇宫463娱乐网址集團管控體系為基礎,提出了企業戰略聯盟管控體系的操作模型,包括集團戰略、聯盟實施管控、聯盟支撐體系、聯盟風險管控等。操作模型以橫向管控為手段,從集團整體戰略出發,構建聯盟戰略管控、研發聯盟管控、營銷聯盟管控、供應鏈聯盟管控、聯盟人力資源管控五大體系,并建立聯盟風險管控的戰略保障體系。

  圖1企業戰略聯盟管控體系的操作模型

  成功的戰略聯盟需要企業規劃一個成功的聯盟戰略作為指導。永利皇宫463娱乐网址咨詢致力于為協助客戶規劃一個成功的聯盟戰略,永利皇宫463娱乐网址以敏銳的洞察力指導客戶進行伙伴選擇、結構設計、聯盟管理,從而將集團自身的戰略意圖注入聯盟。

圖2聯盟戰略關鍵因素示意圖

  二、戰略聯盟分層、分類
  戰略聯盟的形式多種多樣,永利皇宫463娱乐网址認為必須根據各類聯盟的內容、特征等的不同采取針對性的管控策略。
  其分類標準如下:
  股權式戰略聯盟:由各成員作為股東共同創立的,擁有獨立的資產、人事和管理權限,聯盟成員為鞏固良好的合作關系,長期地相互持有對方少量的股份。
  契約式戰略聯盟:聯盟各方借助契約的形式,聯合開發市場的行為。這種聯盟形式不涉及股權參與,具有組織松散、合作平等、管理復雜的特點。
  利益捆綁式戰略聯盟:聯盟各方以共同利益為出發點,將利益捆綁在一起,以激發結盟各方的積極性,實現聯合雙贏的一種聯盟模式。
  商業模式導向式戰略聯盟:結盟各方本著"企業價值最大化"的原則,以自身商業模式為導向,通過對聯盟內各要素的整合,形成的完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統。
  戰略及文化認同式戰略聯盟:結盟各方出于對戰略或企業的文化的彼此認同,以共同價值觀為基礎而形成的一種聯盟形式。


  三、聯盟管控體系構建七步法
  1.構建聯盟戰略與聯盟業務模式;
  2.聯盟分類與分級體系及管控策略;
  3.構建評價指標體系;
  4.將現有聯盟機構按指標體系一一評價并入級入類;
  5.聯盟管控方案--動態分級管控,聯盟發展規劃及針對性管控;
  6.聯盟管控的組織整合,制度,流程;
  7.聯盟體系的持續評價,監督與優化。


  四、戰略聯盟管控模型
  戰略聯盟管控模型的構建必須以專門設置的戰略聯盟管理部門為平臺,從集團層面、子公司層面、各部門層面三個維度實施戰略聯盟管控。
 

  五、戰略聯盟評價
永利皇宫463娱乐网址   戰略聯盟是一項復雜多變的系統工程,若缺乏必要的評價考核體系,極易導致聯盟目標難以實現,甚至導致聯盟的解體。永利皇宫463娱乐网址咨詢幫助客戶協調聯盟目標,制定戰略聯盟評價模式,為客戶創建堅如磐石的戰略聯盟管控體系。 

 

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