?集团管控专家问答 十二五大形势下,国有企业集团应该选择怎样的战略?-管理咨询|引领集团类咨询服务|集团管控|集团战略-永利皇宫463娱乐网址管理咨询官方网站

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創新研究中心集團管控專家問答

    十二五大形勢下,國有企業集團應該選擇怎樣的戰略?

     

        《中國國有集團型企業的優選戰略》這是永利皇宫463娱乐网址咨詢的建議:

     

      第一種是產融結合

    永利皇宫463娱乐网址  產融結合,帶來一個巨大的便利性。一方面把實業做得很好,另外一方面金融板塊直接對實業有一個幫助。

      1.金融板塊能夠給實業板塊的銷售構造一個整體解決方案。用金融工具、金融產品,提供一個銷售解決之道。日韓造船之所以能夠賣到全世界去,就是日韓已經聰明地發現,給甲方貸款不僅獲得訂單,還有利息差額收獲。尤其日元利息低,所以日本企業干脆大量給甲方提供貸款。如果你給我下單讓我給你生產船,那么我給你貸款,很便宜地給你貸款,讓你來找我下單,這個過程里面就非常了不起,一下子把訂單銷售出去了,而且讓甲方覺得好像占了便宜,給提供了優惠的貸款,事實上甲方不知道的是,你沒有招投標,你沒有選擇,你只能選中我。而選中我是個溢標的、是高價的。這是產融結合一個最初步的做法。

      2.使得企業即做好實業,又能獲得投機收入。有時候實業板塊眼睜睜地看著發財的機會,我只能放過去,其實是非常可惜的。永利皇宫463娱乐网址既要要求戰略具有長期性,要忍住誘惑向前走,但是也不能很愚昧地認為所有誘惑來了,我永遠不能動。在產業發展過程當中,很多機遇擦肩而過的時候,需要用產融結合來抓住機會。

      3.金融板塊能解決實業板塊的資金需求問題。真正高收入、高利潤的企業,往往需要具有強大的投資壁壘,要一口氣砸下去一個很大的投資,從而使得一般競爭企業沒法跟上,構建壁壘保護利潤結構。例如英特爾最近上一個新一代的芯片生產線,一口氣要投200億美元,它自己一家都投不起,要聯合很多IT廠商一起來投,但是你我都知道,一旦這個產能形成的話,其競爭力和壁壘將無與倫比。甚至一般國家都未必敢以戰略型地進入這個產業跟它競爭,這就是產融結合的高端價值,一旦實業板塊需要巨額地投一個產業,堆高壁壘構造壟斷時,只有金融板塊才能解決實業板塊的投入問題。

     

      第二種集團戰略就是政策營銷

    永利皇宫463娱乐网址  把企業的想法推銷給政府,然后讓政府來形成政策、形成戰略來支持企業。政策營銷往往鑒于一些大的省屬企業,大的央企和大的地方企業。它們既成為政府的財稅來源的主體,也知道政府可以給企業提供哪些政策,所以能夠有效地進行政策營銷,讓政府的政策出臺權,成為整個公司戰略的一個組成部分。如果能夠做到這一點的話,那么永利皇宫463娱乐网址可以想像,這個企業事實上相當了不起。政策營銷并不總是惡意的一個說法,有時候它能夠體現出非常積、革命的一面,比如說五礦集團的老總周中樞上任以來,在極大程度上把五礦集團,在國家產業里面的角色凸顯起來,國家給了五礦集團很多的優惠政策,推動了五礦集團在產業里面的興盛。中鋼集團也有效地利用了中國鋼鐵產業的這么一個呼嘯而上的形勢,極力地擴張了它的地盤,這都是有效的政策營銷。

     

      第三個集團戰略就是壟斷戰略

    永利皇宫463娱乐网址  政策性壟斷永利皇宫463娱乐网址就不多說了。

      當一個企業靠著用投資形成壁壘,或用很長時間的布局形成一個壁壘,像分眾在樓宇廣告里面是慢慢蠶食式的,和如此多的樓宇簽下廣告代理合約,包括利用并購等方式,但當它形成一個極大的市場占有率的時候,這個牌都沒法翻了,翻不過去了,形成事實壟斷或客戶壟斷的時候,這個戰略就是不可戰勝的。而這種壟斷一旦形成,壞處是會絞殺創新,好處是就這個企業而言,在相當長時間里面都會承受這種戰略帶來的利好。

     

      第四個選擇混血戰略

    永利皇宫463娱乐网址  未來從央企國企層面,會出現一種非常強的,一個非常新的集團戰略。那就是混血戰略,混血戰略就是未來很多央企會采用這種方式:

    永利皇宫463娱乐网址  母公司是國有獨資,下面的二級子公司,仍然可能是國有控股,但在二級公司中會有外資民營的出資,甚至對方控股,而在三級公司中將大量出現民營,外資控股。

      母公司層面,仍然是央企或大國企,國有獨資,所以還可以獲得很多壟斷性資源,這個壟斷性資源最終把它配置到子孫公司層面,子孫公司高度市場化運作,乃至民營外資企業主導,所以把這個壟斷資源的經營能夠呈現高效化,壟斷型的國有型的“頭”和民營外資的“身”混合在一起的這種混血式經營,今后將在相當長時間里面成為大央企大國企的一個創新的方向。

     

      第五種是行業選擇規避

      國企已經看到了在做集團戰略的時候,盡可能進行行業選擇的規避,盡可能在產業組合上面不要跟民企撞到一起,尤其這種高度競爭、高度市場化的行業,盡可能不要去碰或者少碰,至少碰的話,也是以獨特的商業模式去碰,形成了國企近期重點選擇的一些戰略。
     

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